КАК СТАТЬ ПРОВАЙДЕРОМ ИНТЕРНЕТ И ЗАРАБОТАТЬ НА ЭТОМ

Автор: Косинов Аркадий

Сайт : http://e-tusovka.com/

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ

Перспективность провайдерского бизнеса (бизнеса по обеспечению доступа в Интернет) очевидна. Можно вспомнить об ошеломляющем росте курса акций интернет-компаний, миллионерах — вчерашних недоучившихся студентах и т. д. Вы скажете, что все это — «там». Пока — да. Но никуда мы, даже со своей пресловутой ментальностью, не денемся. Рано или поздно, все будем там. На этой и последующих страницах ведется рассказ о том, как стать провайдером. Если вас это заинтересует, то учтите, что большинство провайдеров «подрабатывают» услугами веб-дизайна, т. е. создают веб-сайты, размещают их на своих серверах. Если вы решите заняться провайдерством, то направиться можете по трем «дорогам».

Первая «дорога» — проселок. Проход по ней стоит меньше всего ($1—1,5 тыс.).

Суть — организовать доступ к сети для нескольких десятков клиентов, объединенных локальной сетью. Вариант этот дешевый, но он немасштабируемый, а доступ будет не самым лучшим.

Вторая «дорога» — шоссе. Проход стоит $13-18 тыс. Тут вы уже подключите клиентов к АТС по аналоговым каналам. Появится возможность роста вашей сети. Качество доступа станет лучше.

Третья «дорога» — автострада. Проход стоит уже $16-25 тыс. Каналы связи с АТС будут использованы цифровые. Поэтому значительно возрастет как потенциальная емкость вашей сети, так и скорость доступа для клиентов. Признаки массового спроса на услуги Интернета появились в 1996 году. С тех пор, несмотря на всякие экономические катаклизмы, интернет-провайдерство по всем показателям стабильно наращивает обороты. Если исходить из количества провайдеров и веб-узлов, ежегодно этот рынок вырастает на 50-70 %.

Особенностью провайдерского рынка стало то, что он создан исключительно усилиями частных компаний при полном отсутствии государственной поддержки и бюджетных вливаний. Поэтому этот бизнес серьезно развивался лишь в местах, где имелся платежеспособный спрос — крупных городах. Второй не менее важной причиной территориального перекоса в развитии Интернета стали проблемы с качественной связью в глубинке.

Сегодня провайдерским бизнесом все чаще начинают заниматься компании из смежных областей ИТ-индустрии — производители ПК, операторы различных видов связи и даже агентства недвижимости. Такая диверсификация позволяет им укрепить основной бизнес, продавая Интернет к нему «в нагрузку».

С другой стороны, заметно активизировались иностранные инвесторы. В такой ситуации обладатель нескольких десятков тысяч долларов не может рассчитывать на то, что он с их помощью может стать провайдером национального масштаба. Однако занять достойное место в числе мелких или средних — вполне возможно. А в регионах еще не поздно даже претендовать на первые роли.

ПРОЕКТ НА ОСНОВЕ ЛОКАЛЬНОЙ СЕТИ

Сегодня многие начинающие интернет-бизнесмены полагают, что лучше всего (а дешевле — так уж точно) начинать эту деятельность с небольшого проекта по подключению к Сети своих соседей по многоквартирному дому (или арендаторов из одного здания). Для такого проекта оборудования понадобится немного. Во-первых, персональный компьютер (подойдет техника средней производительности за $600-800, хотя лучше помощнее). Во-вторых, сетевая карта и кабельное оборудование для организации локальной сети (именно через нее к вам будут подключаться клиенты). Цена малопроизводительной сетевой карты — два-три десятка долларов, плюс еще столько же уйдет на закупку кабеля и переходников. В-третьих, для подключения к провайдеру верхнего уровня нужно купить телефонный модем ($50-150). Однако, учитывая возможное расширение числа клиентов, можно сразу ориентироваться на скоростной модем производительностью, к примеру, 115 кбит/с (от $200). Тогда еще придется купить к нему адаптер (от $100).

Пользователи должны будут приобрести такую же сетевую плату и кабельное оборудование для подключения своих компьютеров.

Расходы на закупку оборудования при реализации этой схемы составляют $700-1200. А учитывая, что компьютер и модем в таких случаях часто уже имеются, а сетевые карты могут быть бывшими в употреблении, то хватит и сущих копеек. Для размещения всего оборудования достаточно рабочего стола в отдельной комнате.

Клиентам тоже не придется сильно тратиться. Расходы на покупку дешевой сетевой карты и прокладку кабеля примерно такие же (а то и меньше, если квартира рядом), как и на закупку ненужного в этом случае телефонного модема.

На программном обеспечении тоже можно сэкономить. Во-первых, в этой схеме часть предоставляемых провайдером сервисов обычно переносится на провайдера верхнего уровня, и нет необходимости программно поддерживать специфические сетевые серверы (доменных имен, новостей, почты и т. п.). Правда, такой подход сильнее загружает внешний канал. Во-вторых, большинство пакетов популярного ПО для построения интернет-серверов на UNIX-платформе бесплатные. А биллинговую систему можно вовсе не использовать — цена доступа для всех абонентов обычно устанавливается единой.

Провайдеру придется также потратиться на закупку внешнего канала.

Минимальное требование — коммутируемое подключение к хорошему провайдеру с неограниченным доступом. Это удовольствие обойдется до $100… Однако такое решение мало приемлемо, поскольку связь по коммутируемому каналу, скорее всего, будет периодически рваться, ваши чрезмерные аппетиты не понравятся провайдеру верхнего уровня. Да и телефонную линию лучше использовать по прямому назначению.

Поэтому лучше сразу организовать «выделенку» на том же модеме.

Аренда постоянного канала 28,8 кбит/с у провайдера стоит $200-250 в месяц плюс $100-250 разово при подключении.

При необходимости легализовать бизнес частное предприятие можно зарегистрировать по домашнему адресу владельца. Расчеты с клиентами можно выполнять через отделения банка — тогда не нужен кассир и кассовый аппарат. Если при такой схеме месячная абонплата пользователей составляет $30-40 в месяц, проект становится рентабельным уже при 15-20 клиентах, а при 30 клиентах окупаемость наступает через несколько месяцев. Правда, 30 пользователей — это практически предел для сетей такого уровня — в одном доме набрать больше желающих непросто, а тянуть сеть в соседние дома не позволяют ограничения локальной сети. К тому же при построении сети с количеством пользователей свыше 30 необходимо переходить от дешевой схемы на коаксиальном кабеле к несколько более дорогой на витой паре.

Первоначальные затраты на создание минимального провайдерского бизнеса составляют $1-1.5 тыс. Плюс ежемесячные затраты на оплату услуг телефонного оператора, провайдера верхнего уровня, оплату персонала (1-2 человека) и аренду небольшого помещения составят $400-750.

Такой вид провайдерства набирает обороты. Сегодня почти каждый крупный провайдер назовет несколько своих клиентов, перепродающих его услуги по такой схеме. Популярности такого бизнеса способствует также легкость ухода в тень и уклонения от налогов.

ПРОЕКТ НА ОСНОВЕ АНАЛОГОВОГО ДОСТУПА К АТС

Снять ограничения локальной сети на число пользователей можно лишь одним путем — прибегнув к услугам связистов. Это уже серьезный бизнес, и здесь без легализации не обойтись. И требования к оборудованию здесь другие.

Понадобятся несколько (два-три) компьютеров для размещения сервера-маршрутизатора, серверов доменных имен, почтового, WWW-, прокси-сервера, биллинговой системы и т. п. Еще один компьютер нужен для офисных работ. Техника должна быть производительной, надежной, иметь большое дисковое пространство (десятки Гбайт), желательно с резервированием. Расходы на компьютеры составят $3-4 тыс. Кроме того, нужна модемная стойка. Они производятся в исполнении, кратном 16. Поэтому 16 телефонных модемов — это минимум, с которого есть смысл начинать такой проект. Причем в условиях нашего телефонного бездорожья (особенно в регионах) модемы подойдут не всякие. Цены на 16-модемные стойки начинаются от $1,5 тыс. Для соединения модемов с сервером-маршрутизатором понадобится адаптер — мультипортовая плата. Такое оборудование (например, плата российской фирмы Сгопух) может стоить $800. Понадобится коммутатор для соединения маршрутизатора с локальной сетью провайдера — еще несколько сотен долларов. Еще сотня-другая — на кабельное оборудование и сетевые мелочи. Очень важно наличие устройства бесперебойного питания (еще несколько сотен долларов).

Если кроме абонентов, дозванивающихся к провайдеру по обычному телефону, есть еще клиенты на скоростных выделенных линиях, понадобятся скоростные модемы и соответствующий адаптер (еще несколько сотен USD). Кроме того, понадобится устройство скоростного доступа к провайдеру верхнего уровня (еще несколько сотен USD)

Затраты на технику при реализации такой схемы могут сильно варьироваться в зависимости от выбранного оборудования (в СНГ представлено множество производителей, предлагающих сетевую аппаратуру в широком ценовом диапазоне). В среднем они могут составить $8-11 тыс.

О получении телефонных каналов по числу имеющихся модемов (плюс хотя бы один телефон для офиса) придется договариваться с телефонистами. Однако очень часто у местных телефонных «князьков» свободных номерных мощностей нет, особенно если они сами намерены оказывать услуги доступа к Сети в облюбованном вами районе. В этом случае есть два пути — искать подходы к «князькам» или искать частных телефонных операторов. Второй подход для начинающих провайдеров часто продуктивнее. В любом случае телефоны обойдутся почти в $3 тыс.

Внешний канал для такого проекта предпочтительнее иметь цифровой. Провайдеры, имеющие 16 коммутируемых каналов и несколько выделенных линий обычно покупают канал производительностью 128-256 кбит/с. Он обойдется $300-500 при регистрации плюс ежемесячно $1,3-2,8 тыс.

Еще минимум $1-2 тыс. понадобятся для оборудования помещения и закупки минимума мебели, $1-2 тыс. пойдут на различные непредвиденные расходы. Чтобы не гонять клиентов в отделение банка, неплохо обзавестись кассовым аппаратом и зарегистрировать его (еще несколько сотен долларов). Кроме того, нужно учесть расходы на регистрацию предприятия и демонстрацию помещения пожарным и прочим контролирующим органам.

Таким образом, разовые расходы на такую схему провайдерского бизнеса составят $13-18 тыс. Ежемесячные расходы включают оплату телефонных каналов, время наработки на линии, оплату внешнего канала, расходы на аренду и содержание помещения из двух-трех комнат, зарплату персонала (4 человека), рекламу и составят $3-4,5 тыс.

Соотношение числа телефонных линий провайдера и числа его клиентов — 1:10, что считается хорошим показателем. Другими словами, такой 16-модемный проект позволяет рассчитывать на 160 клиентов. Если они будут приносить провайдеру по $25-30 в месяц, то рентабельность проекта составит 6-35 % (большинство провайдеров сходятся на цифре 30 %).